İkna teknikleri üzerine uzmanlaşan İtalyan psikolog Robert Cialdini, kaleme aldığı “İknanın Psikolojisi” kitabında “Karşılıklılık” ilkesinden bahsediyor, bu yazımda bu önemli kavram ile ilgili dikkatimi çeken kısımları yazacağım. Konuyu derinlemesine araştırmak isteyenler “İknanın Psikolojisi” isimli kitabı okuyabilirler.
Tek Yorum